Com 160 mil licenças de endpoints comercializadas apenas com a Deutsche Telekom para o monitoramento e prevenção de dados, a alemã EgoSecure - que está no mercado há sete anos - está desembarcando no Brasil e iniciando as suas operações atenta ao mercado latino-americano. O modelo escolhido foi o de distribuição por meio da EsyWorld, que assume todo o canal de comercialização.
Em visita ao Brasil, o vice-presidente de produtos da empresa, Alexey Kalgin, admitiu que a espionagem feita pelos órgãos de segurança e governo dos Estados Unidos alavancou o mercado de criptografia de dados mundialmente.
Em visita ao Brasil, o vice-presidente de produtos da empresa, Alexey Kalgin, admitiu que a espionagem feita pelos órgãos de segurança e governo dos Estados Unidos alavancou o mercado de criptografia de dados mundialmente.
"Na Europa houve uma preocupação maior. A verdade é que muitas empresas têm firewall. Têm antivírus. Se preocupam com o que vêm de fora. Mas os funcionários são uma problema também para ser tratado e as redes sociais agravam a situação porque abrem portas para o vazamento de informações sensíveis.", destacou o executivo, que veio ao Brasil prosspectar clientes.
A parceria com a Esyworld foi estabelecida para facilitar a venda dos seus produtos. "Uma distribuidora com canais;suporte e equipe técnica faz a diferença. Nosso produto busca a simplicidade. Não precisamos de complexidade nas ações de segurança", destacou Kalgin.
A parceria com a Esyworld foi estabelecida para facilitar a venda dos seus produtos. "Uma distribuidora com canais;suporte e equipe técnica faz a diferença. Nosso produto busca a simplicidade. Não precisamos de complexidade nas ações de segurança", destacou Kalgin.
A diretora de Novas Negócios e Marketing para a América Latina, Olga Korenbaum, aposta muito na presença da EgoSecure na região. "Segurança da Informação está em alta no mundo e aqui na região mais ainda. As empresas precisam aperfeiçoar e implantar suas políticas de segurança. Há muito antívirus, mas poucos endpoints no mercado com as características da nossa solução", disse.
O CEO da Esyworld, Luis Rogério Moraes, admite que o mercado de distribuição no Brasil passou por um momento de turbulência com a estabilidade do dólar. "Esse sobe e desce da moeda norte-americana não é boa para ninguém,mas os negócios na área de segurança estão crescendo. As empresas sabem que a proteção de dados é, hoje, diferencial de negócio", frisou.
O CEO da Esyworld, Luis Rogério Moraes, admite que o mercado de distribuição no Brasil passou por um momento de turbulência com a estabilidade do dólar. "Esse sobe e desce da moeda norte-americana não é boa para ninguém,mas os negócios na área de segurança estão crescendo. As empresas sabem que a proteção de dados é, hoje, diferencial de negócio", frisou.
Neste momento, a distribuidora está capacitando a revenda para iniciar, ainda este mês, a venda do EgoSecure Endpoint versão 5.4, lançado mundialmente em setembro de 2013. A venda ainda será pelo modelo de licenciamento de softaware, mas tanto Moraes, como Kalgin admitem que o Software As a Service está cada vez mais próximo, se o alvo são as pequenas e médias empresas.
"Vamos conviver com os dois modelos. As grandes companhias buscam licenciamento na área de Segurança. Mas as pequenas e médias já detectaram a necessidade de ter também segurança. E para elas vamos desenhar um novo modelo de venda", disse Kalgin, da EgoSecure, sem no entanto, dar uma data para lançar essa nova oferta ao mercado.
via http://convergenciadigital.uol.com.br
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